Combien vendre un vêtement de marque d'occasion ?

Regardez d'abord le prix de vente de pièces comparables. Comme point de départ, une pièce de qualité en très bon état se vend souvent autour d'un tiers de son prix neuf, moins si elle est portée ou hors saison.

Faut-il accepter les offres ?

Si la pièce ne part pas après quelques semaines, une offre raisonnable vaut souvent mieux qu'une pièce qui dort. Prévoyez une petite marge au départ.

Pourquoi ma pièce ne se vend pas ?

Le plus souvent : un prix au-dessus des ventes réelles, des photos sombres ou sans mesures, ou la mauvaise saison. Notre guide pour photographier ses vêtements aide pour les photos.

Comment fixer le prix d'un vêtement de seconde main

Lookli · mis à jour le 23 octobre 2026

Trop cher, la pièce reste en ligne des semaines ; trop bas, vous perdez de l'argent. Le bon prix se trouve en quelques étapes, et la plus importante n'est pas celle qu'on croit : regarder ce qui s'est vraiment vendu, pas ce qui est affiché.

1. Regardez les prix de vente, pas les prix affichés

Une annonce à 150 CHF ne dit rien : elle peut rester en ligne des mois. Ce qui compte, c'est le prix auquel des pièces comparables (même marque, même type, même état) sont vraiment parties. Sur les sites d'enchères, regardez les objets terminés ; ailleurs, les annonces marquées « vendu ».

L'écart peut être énorme. Exemple réel : une veste de marque vendue 800 CHF neuve, proposée 500 CHF en achat immédiat avec des enchères à partir de 1 CHF, est partie pour 21 CHF.

2. Partez de la marque et du type de pièce

La marque fait l'essentiel du prix. La fast fashion se revend peu, souvent quelques francs ; les marques de qualité (laine, duvet, outdoor, denim, créateurs) gardent mieux leur valeur. Dans une même marque, un manteau vaut plus qu'un t-shirt.

Un repère courant pour une pièce de qualité en très bon état : environ un tiers de son prix neuf. Ce n'est qu'un point de départ, à corriger avec les ventes réelles.

3. Ajustez selon l'état

neuve avec étiquette : le haut de la fourchette ;
très bon état, peu portée : le prix de référence ;
bon état, légères traces d'usure : baissez nettement ;
défaut (tache, accroc, bouloches) : montrez-le en photo et baissez le prix. Un défaut caché finit en retour.

4. Pensez à la saison et à la taille

Un manteau se vend mieux en octobre qu'en mai ; un maillot de bain, l'inverse. Les tailles courantes partent plus vite ; une taille rare demande un prix plus doux ou plus de patience.

Enchères ou prix fixe ?

Aux enchères, beaucoup de pièces partent avec une seule offre, donc au prix de départ. Fixez ce départ au minimum que vous acceptez vraiment, pas à 1 CHF en espérant une surenchère. À prix fixe, gardez une petite marge si vous acceptez les offres.

Les frais à ne pas oublier

Avant de fixer le prix, comptez ce qui part : la commission de la plateforme s'il y en a une, l'emballage et le port. Une pièce à 15 CHF envoyée par la poste rapporte vite moins que prévu.

Vous vendez beaucoup de pièces ?

Dans Lookli Studio, l'IA prépare chaque fiche à partir de vos photos (type, marque, taille, couleur) ; vous vérifiez et fixez le prix. Le prix et l'état restent toujours votre décision, et Lookli ne prend pas de commission sur vos ventes.

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Questions fréquentes

Combien vendre un vêtement de marque d'occasion ?: Regardez d'abord le prix de vente de pièces comparables. Comme point de départ, une pièce de qualité en très bon état se vend souvent autour d'un tiers de son prix neuf, moins si elle est portée ou hors saison.
Faut-il accepter les offres ?: Si la pièce ne part pas après quelques semaines, une offre raisonnable vaut souvent mieux qu'une pièce qui dort. Prévoyez une petite marge au départ.
Pourquoi ma pièce ne se vend pas ?: Le plus souvent : un prix au-dessus des ventes réelles, des photos sombres ou sans mesures, ou la mauvaise saison. Notre guide pour photographier ses vêtements aide pour les photos.